从0开始，闯出一小片天
从0开始，闯出一小片天
——宿迁龙净转型之路初见曙光
2011年初，宿迁龙净提出了“转型”的发展思路——从市场拿订单、向市场要效益！经过一年多的努力，转型之路已初见曙光——2012年元月签约粤能集团湖北房县1台75T/H生物质能发电工程除尘、输灰项目，2012年4月中标衢州东港热电2台150T/H锅炉配套布袋除尘器，另有两个重点成套项目正在跟进；舟山雕塑、翔瑞公司料仓等项目已顺利完工，上海龙净托克托脱硝钢支架按要求交付……自营钢构业务渐渐走上轨道。
这些项目看似微不足道，对于宿迁龙净却意义非凡，因为我们是名副其实的“从0开始”。
2010年10月，宿迁龙净招聘了第一批机械设计专业大学生，在此之前，公司没有设计人员，更不用说除尘器选型设计人员了。同一时间，市场部成立，说是“市场部”，其实就是1名标书制作员加2名营销人员。大家都是第一次接触“除尘器”这三个字，更为严峻的是，公司没有条件为我们提供正规、系统的培训以及传帮带的指引。
在这种情况下，找准市场方向、方法至关重要。结合企业实际及对市场形势的分析，公司领导果断提出了“以拓展周边省市中小布袋除尘项目及钢结构业务为目标”的市场工作要求。目前我们已签约的钢结构、成套项目均来自周边地区，事实证明，我们走对了方向。在营销方法的选择上，我们走过弯路、遭遇过失败，但每次跌倒之后不忘总结经验、教训，渐渐与锅炉等配套厂家、设计院、总包单位建立了关系基础，并在项目运作方面寻找到了更为有效的方法。
由于除尘产品的特殊性，很多时候需要技术营销，否则寸步难行。为解决这一问题，公司领导利用各种关系、力量想方设法为我们解决困难：亲自寻找方案设计、标书编制、技术答疑渠道，为我们联络前往总部学习的机会，指导成本核算、报价，并对投标全程把关。同时，我们自身不忘加强学习，对得到的产品、技术资料视若珍宝、仔细消化，并利用网络平台搜寻知识，对于来之不易的方案、标书不放过任何细节，积极学习研究、交流讨论……
通过这些努力，我们基本掌握了中小布袋选型设计以及成本核算、报价方法，并能够组织开展客户接待、企业推介等营销活动。我们的队伍也在不断壮大：市场部由最初的3名员工发展到今天的6名营销人员、2名综合管理人员，实现了市场营销、标书制作、项目管理各岗位的分工，在除尘成套设备及钢结构业务方面都取得了一定的成绩。
回首过去，转型之路并不顺利，展望未来，前途依然充满困难和挑战，但我们已经有了更多的勇气和信心，不远的将来，我们坚信，宿迁龙净一定会闯出自己独有的一小片市场天空！
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